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苏宁生态会员的精准化运营

苏宁生态会员的精准化运营

来源:未知    作者admin    日期:2017-12-18 14:15    热度:
  近日,位于南京新街口的苏宁易购商茂广场一片忙碌,一直在施工改造中。记者了解到,12月30日,这里将正式迎来苏宁体育商茂旗舰店,被外界解读为“新物种”的苏宁体育商茂旗舰店,占地近6000平方米,分设三层,涵盖了体验、零售、餐饮、游戏等多种业态。从前期披露的消息来看,面对千亿级体育用品蓝海,苏宁显然是有备而来。
  整合体育IP资源苏宁积极布局体育用品零售
  回顾整个2017 年,苏宁体育集团所打造的全产业“体育生态链”战略已经逐步实施,体育零售业务成为一个重要组成部分,苏宁进军体育用品零售早就有迹可循。
  自2017年初,苏宁控股集团董事长张近东宣布全面转型智慧零售以来,苏宁体育Biu可谓具有极大的象征意义——承载着苏宁智慧零售概念的集中体现。12月30日,苏宁体育商茂旗舰店将盛大开业,作为国内少有的大型体育零售商城,其产品不仅涵盖多种运动户外国际国内大牌,还包括丰富的足球正版周边,该商城不仅提供优质的消费体验,更提供别致的运动体验,除此以外,刷脸支付、VR体验等黑科技纷纷加持,让消费者畅享体育盛宴。
  细数苏宁的体育资源,不难发现,足球是苏宁体育的主阵地。从2015年起,苏宁就已经开始在足球头部IP资源以及体育传媒上发力,在德甲之前,苏宁已经将西甲、英超、中超、亚足联等热门赛事版权收入囊中。除了足球这条主线,苏宁体育还选择了一些特色内容作为补充,如WWE和UFC这些格斗类的小众特色IP,在获取众多优质体育内容的同时,苏宁体育传媒整合PPTV、PP体育等在线视频、OTT等多种渠道,为用户提供优质的体育视听。除了赛事IP,在俱乐部资源方面,苏宁也早有布局,旗下拥有江苏苏宁足球俱乐部和国际米兰等职业足球俱乐部,并且建立了完善的青训体系。近几年,在俱乐部的管理及运作下,球队连创佳绩。除此以外,俱乐部积极引进优秀国内外球员,与其他足球豪门俱乐部积极展开交流与合作,俱乐部IP已深入人心。
  如何将这些体育IP运营好,苏宁做过一些尝试,最明显的就是各产业间深度联动,从而产生积极的协同效应。如今,体育已经成为苏宁易购一个新的引流突破口,在融合体育IP推出的产品营销上,都取得了不菲的成绩,比如国米定制版的彩电、手机的热卖。
  苏宁体育相关负责人表示,在将体育俱乐部、传媒、OTT等资源和零售业务结合中,发现体育用品市场出现了一些新变化,比如说近两年体育IP产品就备受追捧,消费者更倾向于体验式购物。而在整个零售业都在重新挖掘线下价值的大背景下,苏宁试水体育零售市场布局十分超前,全面整合体育IP资源的同时,更为消费带来独有的体育零售O2O模式。
  聚焦体育迷和泛运动爱好者 打造体验式消费场景
  记者进一步了解到,即将开业的苏宁体育商茂旗舰店将用户人群精确地锁定为发烧级体育迷及泛运动爱好者,借助智慧零售打造体验式消费场景,不同于普通的体育用品店。
  苏宁体育商茂旗舰店提供丰富的产品,其类目囊括了运动鞋服、健身器材、户外骑行、体育用品以及各种体育IP衍生品等。从专业体育设备到时尚体育品牌,甚至是基于体育IP衍生出的系列周边产品,应有尽有。
  据了解,苏宁体育商茂旗舰店将上线世界杯、豪门俱乐部稀缺衍生品,如世界杯玩偶、CR-7银球战靴、猎鹰18 足球鞋、萨内蒂、特谢拉签名球衣、德甲球星签名球衣等,都是体育迷感兴趣的稀缺品。
  到新街口除了逛街买买买,还能做什么?苏宁体育商茂旗舰店都为你想好了。在这里,可以徜徉足球文化之旅,甚至约一场小型足球赛,还能体验颜值支付、六轴赛车、AR设备等黑科技,逛的累了,到肯德基足球餐厅小憩,非常方便。
  通过体育IP聚拢充满年轻朝气人群的注意力,锁定与沉淀优质用户,再利用体育IP提升苏宁生态会员的积极性,培养出一批坚实的用户,不得不令人称赞苏宁线下策略的深厚功力。在占领精准用户消费场景上,苏宁总能一击而中。
  掘金体育用品蓝海市场 后期将在全国范围内复制
  简单的说,苏宁体育商茂旗舰店将为消费者提供一站式产品、运动、赛事、科技体验。以体育赛事IP为核心,延伸到内容产品化、大众运动和衍生品消费,苏宁打出了一组漂亮“组合拳”。推出苏宁体育商茂旗舰店实体新业态背后,正是看中体育用品市场这个巨大蓝海。
  随着消费升级,全民健身意识日渐提高,国内各项健身活动蓬勃展开,各项体育运动的受众也在不断增加,整个体育消费市场方兴未艾。
  面对数千亿级别的体育用品市场,苏宁将双线联动的智慧零售模式带到了新街口。在用户引流上,除了苏宁生态会员的精准化运营,苏宁体育商茂店旗舰店位于有着“中华第一商圈”之称的南京新街口,人流量有保证。
  总体来看,苏宁自2015年开始体育产业的战略布局,打造包含竞技、版权、会员、零售、俱乐部、OTT等在内的完整产业链。体育零售作为其中重要的一环,承担着产业变现的重任,苏宁体育南京商茂旗舰店意在强化在运动人员中的苏宁体育IP意义,结合炫酷黑科技,传递O2O消费升级新理念,有望打造出南京乃至全国的现象级消费体验。据悉,该店是体育零售线下旗舰店的样板,后期将在全国范围内复制。a自治区体育局新周期竞技体育项目布局研讨会在自治区体育局召开。自治区体育局党组书记、局长李泽,党组副书记、副局长谢强,副局长吴数德出席了会议。自治区体育局各处室、7个项目运动发展中心、14个市体育局的负责人参加了研讨会。同时,本次会议还特邀了老教练和中体网专家共商广西竞技体育项目布局新发展。
  李泽局长在会上强调,自治区党委、政府一直高度重视广西竞技体育的发展,黄伟京副主席多次进行实地调研并对广西体育工作给予指导。近两年来,自治区体育局经过改革创新,竞技体育取得了一定的进步,但是仍然存在不足和问题。全运会后,自治区体育局在广西体育系统内开展“大总结、大反思”活动,同时,成立专家组深入市县调研,找出症结,提供良策,推动广西竞技体育新发展。
  李泽局长指出,当前广西竞技体育存在教练员队伍素质不高,后备人才严重萎缩,场馆建设推进困难,近几个周期竞技体育项目布局未有大调整等问题。通过自治区体育局的努力,争取到国家体育总局与自治区人民政府共建体育强区。我们要抓住这一重大发展机遇,直面现实问题、困难和矛盾,积极改革创新、推陈出新,拓宽视野,走出新路,新周期项目布局要以“易出金牌、快出金牌、多出金牌、能拿金牌”为原则,根据广西实际情况调整项目,在全国范围内引进优秀的运动员、教练员。
  李泽局长提出广西新周期竞技体育项目布局工作要求,一是广西竞技体育项目布局需进行长期、中期、短期规划,不仅要有整体布局,还要进行一线、二线、三线运动队项目纵深布局,统筹规划、科学设计。二是打好项目基础,面向区外进行运动员、教练员选材,健全培训机制,积小胜成大胜。三是改革创新、推陈出新,以新方式培养教练员,以新举措进行跨界选材,以新思路建设体能训练和科医保障复合型团队。
  竞技体育处处长杜雪峰汇报了广西竞技体育发展现状,以及广西新周期竞技体育项目布局的具体规划。
  与会代表纷纷建言,一致认同广西竞技体育项目布局新思路,并提出为配套新项目布局,要加强教练员队伍水平,抓好后备人才建设等意见,为广西新周期竞技体育项目布局出谋划策、贡献智慧。 12月11日,2017江苏体育产业大会在南京举行。本次大会共设主旨演讲、政策发布、品牌引领、长三角巡礼、精品发布五个板块。来自国家体育总局、全省体育系统、相关企事业单位和社会组织,以及部分外省市体育局、省有关部门、高等学校及专家学者代表共千余人参加会议。
  会上,江苏省体育局局长陈刚作了题为《体育产业是新时代体育强省建设的新引擎》的主旨演讲,并给宿迁市时尚体育城市、江苏省特色运动项目基地授牌,陈刚和省人大教科文委副主任委员孙晋芳联合颁发“一带一路”体育旅游资源联盟证书。陈刚在主旨演讲中阐述了新时代体育强省建设应遵循的发展理念、发展方式和要用新发展成果回报新时代的原则,提出从产业的角度来建设体育强省应重点抓好六个方面,即让体育需求得到充分保障,让职业体育得到充分发展,让社会力量得到充分运用,让行业融合得到充分彰显,让精神力量得到充分增强和让信息技术得到充分提升。
  国家体育总局体育器材装备中心体育标准部主任候力波应邀出席会议并发展题为《强体育标准基础 促体育产业发展》的主旨演讲。苏宁体育、上海久事体育产业发展集团、IMG中国、新浪体育等省内外相关知名企业负责人发表了主旨演讲。体育总局体育文化发展中心副主任吉伟东发布了全国(长三角地区)体育旅游精品项目,上海体育学院体育产业发展研究院相关专家发布了《长三角体育产业蓝皮书(2016-2017)》。
  体育产业相关政策的集中发布,是本次体育产业大会的一大特色。在此次大会上,江苏接连发布了体育公园建设标准指导、体育健康特色小镇共建政策、体育竞赛改革意见、健身俱乐部促进计划、体育服务综合体指导意见等相关政策。
  会上,苏沪浙皖签署了《长三角地区体育产业协作协议》,长三角地区10家省市级体育产业集团签署了《长三角体育产业集团联盟协议》,江苏省体育产业集团和江苏苏豪健康产业有限公司签署了战略合作协议。江苏省体育产业集团、扬州市政府、南京万驰赛车场进行了资源发布与推介。江苏省体育旅游精品项目、江苏省十佳体育公园、“魅力江苏”2017马拉松赛事也在会上发布。
  本次大会是党的十九大之后江苏体育产业界的一大盛事,是贯彻该省加快推进体育强国建设的一个重大举措。与会人员表示,江苏体育产业大会所搭建的平台,为全省体育产业相关领域提供了一次难能可贵的交流机会,既开阔了各地相关部门的眼界,也为相关企业提供了机遇,对于谋划江苏体育产业发展蓝图、展示江苏体育产业发展成果、促进体育领域投资合作与交流将具有重要意义和深远影响。