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失去了我报答农户的强烈愿望

失去了我报答农户的强烈愿望

来源:未知    作者admin    日期:2017-11-03 16:39    热度:
  在办公室,张志和向记者展示了公司的两个“安徽省著名商标”证书,他说,“惠黎”和“极速时代”两个饲料和饲料添加剂商标经淮北市农商行评估,每一个都价值1000万元,换句话说,公司凭借这两个证书就可以拿到2000万元贷款。张志和说,这主要得益于科技创新。公司主要从事生物发酵、饲料核心料、畜禽预混料和动物保健品的研发和推广,拥有中国一流的营养专家,张志和本人就是中国首批高级饲料配方师。公司设备先进,检测设备全面,拥有四条生产线。公司是国家级高新技术企业,省级企业技术中心,国家微生物研发平台,公司两个商标双双荣获安徽省著名商标,省级农业产业化龙头企业,市级重合同守信用企业,全省500家中小企业重点监测单位,安徽省饲料工业协会常务理事单位,中国饲料工业协会团体会员单位。
 
  创业之初,公司即成立了以公司总裁张志和及北京农业大学动物科学系的6名国内一流的老中青科研人员组成的“极速时代科技研究中心”。2005年2月研发新一代绿色高效促长剂极速活性物质获得成功,标志着代替“激素”的新型新一代绿色高效促长剂“安克拉美”诞生。

        2005年创立的极速时代高科技产业基地北京极速时代动物营养有限公司(北京研发基地),与众多大中院校等机构技术合作,现已成为中国饲料行业的又一高科技动物营养机构,从而形成了产品研究开发、推广、服务、培训一体化的科技体系。如何消除少部分养殖户对瘦肉精的依赖,实现绿色养殖、让人们的饮食安全有保障,这是饲料界最为关注和最难突破的瓶颈。张志和带领他的团队通过多年的试验和筛选,加上中草药的萃取技术,在全国各地大型养殖场多次试验,研发出一种新产品,并将该产品取名“安克拉美”。张志和说,安克拉美问世具有划时代的意义,它保障了食品绿色安全造福于民,在畜牧行业中遥遥领先,得到了国内有关权威机构的高度关注、认可和支持。这项发明具有用量少,成本低,组份全,适用范围广,使用方法简单,防病促长效果明显,市场前景不可估量。目前,公司致力于推广先进的养殖技术和饲料科技为宗旨,塑造绿色生物为主题,打造中国一流的农牧科技型企业。向全国各大饲料企业和大型养殖企业推广先进的饲料营养技术,销售猪、牛羊等畜禽预混料、生物发酵饲料产品、动物保健品技术等。全国20多个省和地区都有合作单位,产品远销到新疆、云南、甘肃、贵州、沈阳等地区,并出口到东南亚国家。
 
  他来到我市一知名大型饲料公司担当销售工作。他一头扎进市场深入农户家里搜集、记录、整理有关信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,做了大量的笔记。在充分调研分析的基础上,张志和确定了自己的销售理念和运作模式:以市场需求为导向,降低客户的养殖成本,把最先进的养殖技术和经验以授课的形式送到农户家中,送到田间地头,最终实现价值营销。
 
  张志和说:“在当时,价值营销理念在市场上还只是一个雏形,没有可以借鉴的经验和模式,当时就是凭着一股子拼搏劲头,从农户的角度换位思考,努力创造农户利益的最大化,从而实现产品的销售。总而言之一句话,就是将心比心。”
 
  张志和说:“很多农户和我都成了好朋友,他们都千方百计的留我吃饭谈心,我们之间建立了深厚的友谊,他们的朴实和善良影响了我的一生。”
 
  他说:“天道酬勤,努力就有收获。当时,我们饲料厂有30多个业务员,而我的每月销售量是1200多吨,我一个人销售额占全公司的80%。”张志和在这家饲料厂干了10年销售,每年都是销售冠军。
 
  “当时,我每个月的收入都在5万元左右”张总接着说,“有些人就心里不太平衡,说我比董事长拿的月薪都高十倍多,有些不合理,就把我调到公司当部门经理,我失去了我的客户,失去了和农户朝夕相处的机会,失去了我报答农户的强烈愿望,我心里空落落的,我热爱我的事业,更爱淳朴的乡亲们。”
 
  2005年,张志和辞去饲料厂的经理职务,利用做业务员赚来的钱开始了二次创业,成立了淮北极速时代动物营养有限公司,开始生产动物饲料。张志和说,开始阶段由于资金不足,没法单独建厂,只好借鸡下蛋,租用百善镇一家面粉厂搞生产。厂子小,又没有像样的厂房,根本召不到营销人员,就发动亲戚朋友一起干,三个弟弟和一个姐夫都成了他的业务员,大哥和大姐、老表都在老家做代理。就这样做了两年时间,企业开始逐步走上正轨,实现了盈利,大家越干越起劲,决定在濉溪开发区租赁了一家占地48亩的钢构厂房,企业开始得到进一步发展壮大。一年后,在凤凰山开发区购买了12亩土地,建起了属于自己产权的企业。
 
  在公司的原料库房里,一包包的中药引起了记者的兴趣。“这是黄芪、这是连翘、香港赛马会 六合彩资料 香港马会开奖结果 香港六合开奖 六合开奖结果 六合开奖记录 六合开奖结果 六合彩开奖 六合采图库 香港六合彩开奖 香港六合彩开奖 六合彩开奖结果 六合开奖记录 香港六合开奖结果 香港六合彩开奖 香港马会开奖结果 香港六合开奖结果 六合彩资料 香港六合彩资料 香港赛马会 王中王马会开奖结果 香港马会开奖结果 六合彩资料 马会六合开奖结果 香港六合彩资料 香港马会开奖结果 香港马会开奖结果 六合网址 香港六合开奖这是蒲公英、这是王不留行、这是当归……”这饲料厂怎么办成中药铺了?这些给人治病的东西怎么会出现在这里?
 
  张志和笑着说,这还得从市场说起:淮北现在有大大小小的饲料厂30多家,绝大多数都生产猪饲料,竞争十分激烈。一次偶然的机会,他遇到一个东北的销售团队,主要从事牛羊反刍饲料的销售。这给他很大的启发,经过一番市场调研,他决定另辟蹊径,准备向牛羊饲料进军,推动企业实现转型升级。在生产上,他与安徽农业大学签订了合作协议,走产学研相结合的科技兴企道路,开发生产无抗生素的发酵饲料;在销售上多管齐下,高薪聘请东北的专业销售团队,实现了网络营销,电话营销,人员营销等立体销售的模式。
 
  谈起发酵饲料的优点时,张志和说,微生物发酵饲料是以植物性农副产品为主要原料,通过微生物的代谢作用,降解部分多糖、蛋白质和脂肪等大分子物质,生成有机酸、可溶性多肽等小分子物质,形成营养丰富、适口性好、有益活菌含量高的生物饲料或饲料原料,从而使饲料成分变得丰富、营养、易于动物吸收。这种饲料可以改善肠道菌群平衡,提高机体免疫力,减少腹泻和便秘,消食健胃,易于吸收,没有抗生素,实现了绿色养殖。

         他指着一包包刚刚包装好的饲料说,这可不是普通的包装袋,它分内外两层,内袋有一个阀门,只出气不进气,饲料装袋之后在运输途中就实现了移动式发酵。既大大降低了生产成本,又缩短了生产时间,此项技术还获得了国家发明专利。由于产品适销对路,公司的销售量激增,经过慎重考虑,公司采取了许多国际知名企业的运作模式——异地加工,用公司采购的原材料和产品配方,委托当地有实力的饲料生产商加工。目前在全国各地有20多家企业成为极速时代的加工厂。